近年來，隨著云計算技術不斷發展，云產品穩定性日益增強，云服務也日漸完善，越來越多企業開始思考如何將自身業務遷移到云上。

　　但是，云遷移的難點重重，對服務商的要求也非常高。

　　在敏捷云聯合創始人溫志良看來，服務商不僅要對企業客戶的業務場景有深刻的理解，還要在遷移的過程中保障客戶業務的連續性、數據的完整度，切換的時間也要短。而且，在遷移上云后，如何能最大化利用云原生產品給客戶的業務賦能，讓客戶實現自己的商業目標。這些難點需要的學習曲線都比較長，而這些正是敏捷云所擅長的。 

　　敏捷云聯合創始人伍航恩也表示，要讓客戶持續獲得新技術的賦能，并且讓利益最大化，這個過程需要行業里輕車熟路的人去帶領，這也是敏捷云在近兩年協助企業上云的主要工作內容和責任。

　　敏捷云，全稱是深圳敏捷云計算科技有限公司。這是一家專注于公有云增值服務的技術創新型公司，為企業客戶提供云遷移、培訓、開發、安全合規以及運維服務。公司成立至今，已經幫助40多家大型上市企業客戶完成上云遷移，涉及多個大型Oracle和SAP數據庫項目；還協助20多家國際型企業完成了GDPR合規咨詢和整改。

　　為什么All-in AWS？

　　All-in AWS！

　　這是敏捷云在公司成立之時就定下的戰略。

　　敏捷云聯合創始人溫志良對記者直言，因為公司的兩位創始人都有近20年的IT行業從業經歷，也有過創業經驗，二人達成了共識：最容易獲得成功的方式就是跟著行業龍頭一起干！而在國際公有云市場上，AWS長期占據著50%左右的市場份額，領先于其他公有云服務商，是公有云市場上的NO.1。而且，中國有越來越多企業在“一帶一路”戰略的推動下開始走向世界各地，需要一個在很多國家的基礎設施都合規，能把風險降到最低的云服務商，“從我們和客戶的角度去考慮，AWS都是首選，所以我們決定All-in AWS！”

　　聯合創始人伍航恩補充到，AWS是一個持續創新的企業，對生產力來講，持續創新是一個非常重要的因素，所以，跟隨創新者，業務前景會更加清晰，也能給客戶帶去更多、更前沿的價值。

　　于是，2017年，敏捷云成為AWS的合作伙伴。在兩年內，敏捷云就迅速成長為AWS最高級別-核心級咨詢合作伙伴，具備AWS全線產品轉售權，同時也是AWS完全授權培訓合作伙伴，擁有自己的講師團隊和培訓教室，可以幫助企業客戶構建云人才培養計劃，同時協助高等院校構建基于公有云知識體系的就業培育。

　　AWS如何為敏捷云賦能？

　　如今，敏捷云已經在多個領域通過了AWS能力計劃，包括遷移、DevOps、Oracle、安全合規和云管理平臺等等。

　　作為 AWS 合作伙伴網絡（ APN ）的一部分，AWS 能力計劃是面向 APN 合作伙伴的認證計劃，旨在凸顯在專業化解決方案領域具備資深技術能力和經過實證的客戶成功經驗的 APN 合作伙伴。在 APN 能力計劃的幫助下，企業也可以輕松找到具備專業知識儲備的優質 APN 合作伙伴，并在他們的幫助下充分發揮 AWS 的各項優勢。 

　　溫志良告訴記者，AWS對合作伙伴的賦能體系是很完整的，分享知識體系也不留余力。目前敏捷云在發展過程中面臨的最大的挑戰就是時間，因為AWS以每年50%的速度在更新產品，作為合作伙伴，敏捷云要不斷學習很多東西，而且這些能力是遞進的，獲得一個能力后才有獲得下一個能力的基礎。“AWS給我們劃出了一條由淺入深的路線，引導我們迅速成長。他們給的不只是技術能力，還有管理能力，經過這些能力認證后，我們的知識體系變得日漸完整，給客戶提供的服務也更加全面了。”

　　不僅如此，行業里最熱的市場和最需要的能力是什么，敏捷云都是通過AWS APN論壇得到消息，而不需要自己花時間再去做市場調研。伍航恩補充到。

　　對此，AWS中國區生態系統及合作伙伴部總經理汪湧表示，AWS清楚的知道客戶的需求是什么，AWS能做什么，以及合作伙伴如何能夠和AWS一起給客戶提供完整的解決方案。比如國內有很多出海的企業，他們海外的業務量很大，所以對CDN（Content Delivery Network，即內容分發網絡）的需求也非常大，敏捷云恰好能夠提供AWS CDN和客戶需求之間欠缺的那部分服務。

　　溫志良解釋到，AWS在全球很多國家都建有云基礎設施，相當于一個全球型的運營商。基于AWS全球自有骨干網絡的優勢，敏捷云正大力投入發展云端內容分發業務，為中國企業出海業務提供有效的、節省成本的內容分發解決方案。

　　敏捷云在這里用到了Amazon CloudFront 內容分發網絡服務，并投入了大量精力，對其功能做了再次開發，目前已經開發出了近100種產品功能，來滿足客戶需求，并且還在持續開發中。

　　AWS如何助敏捷云合規？

　　據悉，敏捷云的客戶主要集中在移動互聯網和跨境電商領域，隨著他們的業務呈現出十幾倍的速度增長，敏捷云的業務也實現了從0到1，到無限的增長。

　　而這些出海企業的行業不同、發展階段不同，關注點也不一樣。據溫志良介紹，2000年初，很多企業都會重點關注上云的總體擁有成本，后來當他們意識到可以利用云原生產品的優勢產生新的商業策略時，關注的重點就轉移到如何滿足企業的全球化商業策略和新的市場、新的人群。2018年左右，歐盟計劃出臺《通用數據保護條例》（General Data Protection Regulation，簡稱GDPR），越來越多企業開始關注目標市場的合規性問題，而AWS的響應也很快，還召開了一屆聚焦安全和合規的全球性大會，把合規性提到了很高的位置。

　　“你可以想象一下，如果你要在不同的國家和地區，用不同的本地的云，能用的也是非常淺層的云計算，而且運作成本非常高，就沒有辦法只聚焦自己的業務成長。而能以很低的成本獲得一個合規的云供應商，能快速符合本地訪問的要求、同時降低用戶的成本是非常重要的，AWS在這點上做得非常好。” 伍航恩說到。

 

責任編輯：劉沙