這兩年，國內互聯網金融企業大規模出海，在東南亞尋求增量市場的機會。與此同時我們也看到，消費互聯網在國內的發展相對比較飽和，已經進入存量市場的競爭。電商行業亦是如此，中國電商企業普遍面臨供大于求的問題?？缇畴娚坛龊Ｒ簿统蔀楫斍靶蝿菹碌淖罴堰x擇。而青云QingCloud公有云客戶中的跨境電商數量的增長，也正是得益于此。

作為一家具有全維云能力的青云QingCloud，其實幾年前就在為出海布局。2014年青云開放位于香港的亞太1區， 2018年開放同樣位于香港的亞太2區，都為青云QingCloud出海做出了良好鋪墊。

青云QingCloud也看到，“一帶一路”的沿線國家目前都在擁抱數字經濟，有強烈的云和IT需求，是一個巨大的增量市場。跟著國家倡儀發起的“一帶一路”政策，向沿線國家輸出青云整體的全維云能力，也是青云QingCloud出海的主打牌。

“有人就一定有市場，東南亞6.5億人口的消費市場有著巨大潛力。同時，其互聯網也有了一定的基礎，覆蓋率超過50%。其次，印尼從2014年開始，大規模的企業投入互聯網創業浪潮，這也催生出他們對IT和CT的需求。另外，印尼的金融科技也在迅速發展，對云服務的需要巨大。互聯網金融作為青云強勢的業務領域，也正是青云在東南亞市場發展的突破點。“青云QingCloud運營副總裁林源在采訪中如此談到。

對于青云QingCloud來說，落地雅加達區，目標并不限于覆蓋印尼，而是東南亞這個大市場。

帶著“產品+服務”出海

青云QingCloud出海印尼會打什么牌？

“首先，我們在雅加達包括東南亞地區提供的不僅僅是公有云服務，還有私有云產品，所以青云的出海戰略是‘產品+服務’。我們觀察發現，印尼與幾年前的中國市場發展有很多相似點。所以青云目前在印尼市場的布局戰略，與2014年青云在中國的布局戰略基本相同，那就是兩條腿走路，既有公有云服務，也有私有云產品。”

接下來的關鍵點就是青云QingCloud如何將其公有云服務落地？

首先是機房。青云QingCloud選擇了印尼最大的電信運營商核心機房，也是印尼本地最高等級的數據中心基礎設施。

其次是網絡。印尼是一個島嶼國家，所以網絡很重要。青云選擇核心機房的原因在于它可以對接主流網絡運營商，至少在印尼各地訪問區域的網絡質量會更好。青云的服務不僅要覆蓋印尼本地，還需要輻射東南亞，甚至回國。所以青云的SD-WAN接駁了印尼本地網絡和國內網絡。如此以來，國內的分支機構可以用SD-WAN解決東南亞跟國內互聯的問題，同時，要出海東南亞的企業也可以利用青云的網絡服務，連接海外的最終用戶和自己的云服務。

第三就是在新區啟用全新架構、全新主機和聯網方案。

標準化產品作為先遣部隊，目標三大類客戶市場

我們都知道，青云QingCloud的產品線很長，但是在印尼第一波主打的產品，青云QingCloud選擇了標準化的簡單型產品。與其他廠商出海策略相比，青云QingCloud的差異性則表現在既要輸出服務，也要輸出產品，主要面向三類客戶市場：

第一類，中國出海東南亞的企業，如互金、電商等。這些客戶主要以采用青云的公有云服務和網絡服務為主。

第二類，在東南亞有分支機構的中國企業。這一類客戶也會有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是對網絡的需求。他們可以用青云QingCloud的SD-WAN將國內總部和海外分支機構互聯，目前這些應用已經有客戶應用落地。

第三類，在東南亞本地或印尼本地支柱型的企業客戶，包括金融、政府、能源、制造業等，這類客戶的需求是以私有云產品為主。

出海，對于青云QingCloud來說，更關注的是增量市場，而不是存量市場。東南亞是其第一站，隨著國家的“一帶一路”政策的不斷深入，沿線的發展中國家都將會是青云QingCloud的下一站目標。

責任編輯：李麗