“提起思科，你第一時間會想到我們是世界500強，網絡巨頭，產品高大上。但是今天我想說，思科不想這樣被歸類，我們希望能夠打破這種印象?，F在的思科在保持傳統優勢的基礎上，也在為廣大的中小企業客戶和合作伙伴提供簡單、安全和靈活的產品組合。我們也會為不同的中小企業客戶提供適合他們的服務，包括租賃、應用交付方式等。”蕭潔云在接受采訪時如此談到。

就在拉斯維加斯思科全球合作伙伴峰會正式開幕的前一天，思科與神州數碼集團股份有限公司（簡稱“神州數碼”）簽署合作備忘錄,宣布就云生態創新業務開展深層次的合作。

思科與神州數碼集團股份有限公司在美國拉斯維加斯簽署合作備忘錄

據思科官方資料稱，神州數碼將作為云運營商,向中國大陸的客戶提供思科安全云、協作云以及數據分析云服務,并結合思科在網絡產品Meraki / WLAN和SD-WAN中的先進技術和神州數碼自身的資源與技術積累,共同拓展國內云市場托管服務業務。

雙方這一次的合作，從產品層面來看，神州數碼會根據客戶具體需求，將思科針對中小企業的Meraki產品組合以SaaS的方式提供給中國企業，并提供配套的技術、服務支持。另一方面，這也是思科中小企業戰略在中國的具體落地。而作為深耕國內信息化產業二十余年的優秀云服務及數字化方案提供商，神州數碼在中國廣泛的資源優勢，將會加速思科向中小企業下沉的步伐。

我們注意到，投資組合，是思科戰略的關鍵詞，而小規模戰略也是其中之一。為了加快增長，思科向該市場的合作伙伴增加了投入，從而為合作伙伴和較小的客戶提供輕松便捷的體驗，使他們具有更快的響應時間和即時獲得的專業知識。

而思科在銷售上轉型的第一個重點，就是分組分層來管理客戶，因為客戶需要的不僅僅是某一項技術，而是客戶體驗、相關的能力與業界經驗聯合。在中國，神州數碼就是這樣一個可以把思科技術消化、吸收和融合的最佳伙伴之一。

神州數碼集團常務副總裁葉海強在拉斯維加斯接受筆者的采訪時也談到：“金融、快消和汽車，這是神州數碼的優勢行業，也是我們的云業務布局最成熟的行業。我們的第一步就是要把思科在全球的先進技術和產品組合在這三個行業先落地。接下來會進一步拓展在其他行業的定制服務，包括對應用的開發。這需要我們雙方聯合從研發層面將不同行業的屬性，包括行業語言和行業工作流集成進來。”

神州數碼集團常務副總裁葉海強

“中國經濟在快速增長，很多的中小型企業正處在萌芽狀態，云是最適合他們的一種技術服務。所以，在我們看來，云服務需要一定的標準化，但是不能太同質化。所以我們需要神州數碼這樣的合作伙伴把他們的行業經驗集成在云服務里。”蕭潔云如此補充說。

作為思科大中華區的領頭人，蕭潔云在促成與神州數碼合作這件事上，可謂是干脆利落。神州數碼這些年來在云業務上的突飛猛進蕭潔云看在眼里。雙方對市場的判斷、同業模式、收費模式進行了前期研究和調研之后，迅速形成了商業計劃書并切實推進，達成共識。

其實在這個高效之后，卻是思科與神州數碼這兩三年來頻繁溝通的結果。思科和神州數碼至少每個季度都會面對面做一次深入溝通，市場有哪些新的問題以及雙方有哪些新的知識點可以結合，這都是他們每次會談的主要話題。

神州數碼對市場趨勢和先進技術的敏感度，正如葉海強所說，能夠做到“因需而動”。這些年來，神州數碼與上游供應商早已是互為生態，而不再是以前的“前鋒”、“后衛”，涇渭分明。作為思科中國最大的合作伙伴之一, 神州數碼與思科共同見證了全球科技的風云變幻,也攜手推動了中國IT產業的快速崛起。

在這次的合作中，神州數碼將思科面對中小企業的Meraki產品以SaaS的形式交付給中國的客戶，對于思科來說，意義重大。這不僅意味著更大范圍內的中國企業，尤其是中小企業可以享受到思科全球領先的技術，對于那些在全球其他地區享受過思科產品和服務的客戶，在中國依然可以利用思科的全球資源。

所以，對于蕭潔云一手推進的這次合作，也讓中國市場可以直接反作用于思科全球，大大提高客戶的粘性和滿意度。

責任編輯：李麗