提到虛擬化，無論你是IT行業的大牛還是小白，你都一定會想到一個名字--思杰。

　　一直以來，思杰都以其在虛擬化領域的專業技術和產品為業界所稱道，而如今，隨著數字化浪潮席卷全球，經濟環境和市場環境發生變化，企業的IT需求也在逐漸改變。作為一家成熟的IT供應商，思杰也在隨機應變，制定了新的全球戰略和中國本土化策略。

　　思杰中國區總經理于放告訴記者，思杰的戰略就是要簡化產品、加速向云端推送，并拓展新的環境、平臺和需求。

　　具體來說，簡化產品就是要優化產品之間的配合，讓產品更好的服務于企業用戶的各種場景，加速向云端推送則是為了讓用戶的工作更方便，體驗更好，只要連接互聯網就可以開展工作。就像思杰的愿景一樣：讓信息的獲取就像打電話一樣簡潔方便，讓任何人在任何時間、任何地方都可以隨時獲取，“因為這是未來的趨勢，未來將是速度和成本的比拼。”

　　趨勢下的專注

　　長期以來，思杰一直專注中國市場的耕耘與發展，踐行著加大本地化發展推進的承諾。談起中國市場，于放認為，當前中國的企業用戶主要面臨三大趨勢：

　　其一，企業應用私有云的比重大于公有云，多云的環境正在變成現實。

　　于放指出，企業用戶在向云計算遷移的過程中經歷了三個階段：在第一個階段中，用戶在IT基礎設施建設方面投入較多，第二個階段是SAAS興起，SAAS被業界熱炒了很久，但是企業用戶卻沒有大規模用起來，“因為企業用戶都有積累了多年的復雜的IT架構，而SAAS模式沒有物理機，這與企業用戶多年來的IT使用習慣是違背的。第三個階段是企業把自己的應用搬上云，因為國內的云大多是基于不同版本的OPENSTACK開發的，企業用戶普遍遇到的問題是如何把應用向云上遷移，以及遷移之后如何在復雜的環境里管理各種云。”可以說，目前中國企業上云的階段還是在起跑線上，而思杰的產品可以提供一個天然的、多云的、跨平臺的管理，解決這兩個問題。“

　　其二，隨著越來越多的應用跑到云端，中國企業的鏈路問題逐漸凸顯出來。

　　如今，無論是企業還是政府機構都在提倡向數字化轉型，這就要求企業和政府機構把涉及敏感信息的應用和數據盡量放在小的內網中，與外界對接的應用再放在外網上，這個趨勢對企業網絡的要求越來越高。”對很多企業，尤其是中型企業來說，挑戰是非常大的。“

　　其三，對安全的重視越來越加強。

　　近年來，各種網絡安全事件一直層出不窮，《網絡安全法》的發布更是給企業敲響了要重視安全的警鐘。思杰也在積極思考，如何幫助企業用戶面對千變萬化互聯網環境和挑戰。

　　于放告訴記者，基于這些趨勢，思杰將在中國專注做好三件事：幫助用戶向云轉型，做傳統網絡的互聯網化改造，以及為用戶在向云轉型的過程中提供安全的解決方案。

　　第一，在幫助用戶向云轉型的過程中，思杰可以用虛擬桌面的形式，為用戶提供桌面云，以及多云平臺的管理和應用向云遷移的服務。

　　第二是SD-WAN，很多企業用戶都在考慮網絡的升級換代和轉型，從小外網大內網的環境，向大外網小內網的環境轉型。越來越多的應用、服務和數據會被放到云端，對鏈路的要求將迫在眉睫。”而思杰擁有很強的SD-WAN技術，剛好可以幫助企業解決這個難題。“于放預測，傳統網絡的互聯網改造將在未來3到5年的中國市場上實現飛速發展，中國的SD-WAN市場將占全球市場的20%。

　　第三是安全，于放告訴記者，國內國外的很多用戶使用思杰的產品都是基于安全考慮的，因為思杰的桌面虛擬化提供的是一種邏輯上的安全，可以提供很多物理隔離的方式。

　　和本土云廠商共建生態

　　“在每一個領域下面，我們都會有大量的本地化工作要做。” 于放強調，“思杰提供了一個最簡單、直接、有效的方式，幫助用戶把傳統應用搬到云端，用最低的成本、最小的改造，讓企業用戶的應用在云端跑起來。這也是思杰與中國云頂級云廠家合作的原因，我們希望通過這樣的合作給中國企業用戶提供一個整體上云的解決方案。”

　　近日，思杰與企業級全棧云ICT服務商青云QingCloud達成云計算戰略合作伙伴，就是思杰深入本地化，建設生態圈的開端。青云QingCloud也因此成為了國內首家原生支持思杰桌面云解決方案的云服務商。

　　據介紹，基于戰略合作協議，雙方將持續加深在桌面云領域的合作，深度整合研發實力、產品矩陣和解決方案。思杰將向青云QingCloud提供相關產品的API/SDK接口，支持產品層面的集成，憑借思杰的桌面云技術解決方案和青云QingCloud云平臺，共同打造更加穩定、可靠、安全、全面的云轉型方案。思杰將與青云QingCloud攜手幫助企業用戶采用云技術，推動企業取得數字化轉型成果，并針對不同的客戶打造高效、協作、敏捷的數字工作空間。

　　在思杰南京研發中心舉辦的戰略合作發布會上，思杰全球副總裁大中華區總經理陳葵（Kathy Chen）表示：“此次與青云QingCloud的戰略合作將有助于提升我們共同的客戶采用云解決方案實現數字化轉型的能力。”

　　于放則表示，與青云合作，彰顯了思杰長期致力并大力投資中國日益增長的云市場的承諾。雙方的研發團隊正在相互調整，密切配合，促使客戶能夠擁有全面集成的解決方案，讓客戶在聚焦數字化轉型目標的同時，提高業務的靈活性并增強對未來發展的信心。“這是思杰與國內云服務商合作的起點，未來將有越來越多的合作伙伴進入思杰的生態圈。”

　　據悉，青云QingCloud在金融、教育、醫療、零售和制造等多行業有著豐富實踐經驗和運營能力。雙方達成合作后，會在金融、制造和教育行業率先展開行動，重點發力。目前雙方已經在金融行業的運維、呼叫中心和柜面等場景形成了多個成功案例。

　　談到思杰尋找云生態合作伙伴的標準時，于放指出，

　　首先，雙方要清楚各自不同的價值定位，而且這兩個價值定位是可以互補、結合的。思杰的定位在應用，在PAAS平臺以上。而合作伙伴要專注在基礎架構上。

　　第二，合作伙伴要是扎根在國內的第一陣營的云廠商，符合政府監管的要求、生命力強，能實現思杰本地化的訴求。

　　第三，雙方要對市場有共同的認知和看法，且在業界擁有良好的口碑，是被同行和客戶尊重的企業。

　　打造本土研發中心

　　于放告訴記者，為了給用戶打造統一、完善的解決方案，思杰會與合作伙伴一起在產品整合上做了大量工作，而前期的產品整合和后期的服務支持，就是由思杰南京研發中心團隊承擔的。

　　據思杰南京研發中心負責人洪建東介紹，思杰南京研發中心是思杰全球五大研發中心之一，建成于2011年，一直為亞太地區乃至全球市場的思杰客戶提供技術服務及支持。截止到2018年6月，南京研發中心已有九個工程師團隊、一個技術支持團隊以及一個客戶關懷團隊，近400名員工，負責思杰產品組合的開發以及技術支持工作。這11個團隊會服務于思杰的所有產品，并提供漢語、英語、日語、韓語等多語種的支持。

　　為了充分引進人才，支撐公司持續發展，思杰一直與南京大學，南京航空大學等高校合作，每年都會舉辦全國性的大學云計算競賽，并引進高校人才來公司實習，讓他們了解思杰的企業文化、產品和技術。

　　此外，思杰每年也會召集金牌合作伙伴齊聚南京，共同交通，探討產品的使用情況，獲取這些合作伙伴的建議。

　　洪建東指出，人都需要在寬松的環境里交流協作，所以思杰會經常發起一些俱樂部，并積極舉行公益事業，“思杰南京研發中心是個有創造力的團隊，也是個有凝聚力的團隊。”
 

責任編輯：劉沙