2019年，在無錫地鐵項目建設招標時，眾多IT企業紛紛拿出各種服務器競標，當該地鐵項目負責人問許廣彬“華云數據帶來了什么？有何核心技術？”許廣彬自信地回答說：“我們帶來了云計算，云計算無需使用服務器，也不會因為硬件內存不夠而反復更換，可以確保地鐵不會因為硬件不足的原因停運。同時，我們的產品是定制化，該產品還可以復制到其他城市地鐵系統使用，避免反復研發。”

擁有如此強產品力的企業就是華云數據集團，許廣彬就是這家企業的掌舵人。許廣彬回憶說：“無錫地鐵項目只是一個案例，正是通過這個項目，讓更多政企了解了華云數據，企業也由此逐步成長為行業獨角獸。”

創業瞄準“云市場”

自己的創業要從2007年談起，許廣彬表示，當時，云計算還是一個新生事物。國內沒有幾個人懂這個，這技術既看不見又摸不著。“當時互聯網公司如雨后春筍，每家企業都在瘋狂購買服務器，每臺服務器價格都非常昂貴。”他解釋道，云計算就是省去服務器，直接將企業的數據上云端，這不僅節約了成本，而且不需要因為服務器容量小，反復更新設備。正是看到了這樣的機遇，許廣彬始終堅持認為云計算一定有巨大市場空間。

雖然云計算的好處很多，但是市場認知度不高。許廣彬向一個在納斯達克上市的游戲公司推介云計算。“一個新游戲，不用買那么多服務器，我們為企業單獨做一個云計算服務，價格便宜而且不用更新設備。

“人們都喜歡看得見、摸得著的東西，一臺服務器實實在在地放在那里，使用云計算，云里來、霧里去的，人家都不看好。”許廣彬感慨地說，“一個互聯網公司的老板，肯定關心成本。如果我能夠幫他降低成本，對于他來說，這就是利潤。打個比方來講，一家游戲公司，一年成本大約一個億，使用云計算，節約10%成本，利潤就非?？捎^！”

創造核心競爭力

“云市場”分為公有云，私有云。公有云，簡單來說就是所有企業、部門共享一個云端，私有云就是一個企業享受一個云端。云計算雖然高端，被接受程度不高，但是在業內的競爭度還是很激烈。許廣彬解釋說，企業成立之初以“公有云”開展市場，但是卻遭遇到了強勁對手。

面對激烈的競爭，許廣彬分析認為，“公有云”的特點是降低用戶的成本，但是很多政企客戶對于云計算的需求是安全性、連續性。許廣彬看到了中國政企客戶的特殊需求,認準了全球最大的“私有云”市場就在中國,于是,許廣彬果斷決定轉型做“私有云”。

選擇“私有云”方向，那么必須有核心競爭力。“以地鐵行業為例，華云數據需要向下管理客戶所有的服務器，向上管理所有應用，比如閘機管理系統、信號管理系統、安防系統、OA系統、票務系統等。許廣彬向記者揭露企業“核心競爭力”，我們的產品功能全、安全性高，且無可替代，無法被抄襲，最重要的是，產品不僅是定制化，而且具有行業復制性。

“將定制化與行業復制性結合，可以讓企業迅速掌握大筆訂單，逐步成為行業獨角獸。”許廣彬自豪地說，企業的業務從“上門求人”逐漸變成“主動上門”，很多政企向華云數據要解決方案。目前，華云數據還在努力為用戶打造了“全芯全棧”自主創新云平臺、工業互聯網平臺以及智能辦公平臺等解決方案，推動政府、企業數字化轉型，區域信息化能力提升和中國數字經濟整體發展。

貢獻自主創新“云力量”

目前，華云數據業務覆蓋全國及海外市場，公司遍布中國華北、華東、華南、西北、西南等區域以及北美和日本；在國內，華云數據為黨政、金融、醫療、教育、電信、電力、交通和制造等各行業和領域的30多萬用戶提供上云服務，也為中國企業的信息化發展和區域數字經濟發展貢獻自主創新“云力量”。

未來，華云數據將不斷推動信息技術應用創新，以國家戰略為指引、以市場需求為導向，持續打造中國體系、中國標準、中國方案。并將以“打造信息技術產業生態”為核心戰略，努力推動中國信息產業發展環境建設，促進面向信息技術應用創新領域的各類專業服務發展。

同時，華云數據還將以“推動區域經濟發展”為己任，通過云計算技術整合提升地方經濟的信息化能力，積極推動區域內“四化同步”和社會經濟持續發展。“因為我們堅持相信云計算就是未來，所以我們才能看見今天很好的市場。” 許廣彬說，自己的愿景就是幫助中國企業上云，用華云數據的云計算解決方案幫助企業節省成本，找到新的增長點，提升企業在國內和國際市場上的競爭力。

責任編輯：焦旭