重慶金窩窩創始人兼董事長 汪鵬

今天要分享近段時間對區塊鏈和電商融合的思考。做傳統電商感覺到，傳統電商在經營的過程中有很多的痛點，第一個，傳統的電商壟斷已經形成，特別是中小電商無論你愿不愿意，承不承認都面臨著巨頭的競爭，所以面臨著諸如缺用戶、缺訂單、缺流量，什么都缺，生存很難，我們經常講未來很美好也很輝煌，但是活在今天才是最主要的。另外一個短板，我們分布在各個板塊的小電商各自為政，彼此割裂不能形成集群效應。我覺得，這些中小電商在未來要有大的發展必須要求新求變，而求新求變區塊鏈就是很好的機會。

我認為，區塊鏈是技術的集合運用，不在于技術本身，確確實實是一種新的思維，新的商業邏輯，區塊鏈給了中小企業彎道超車的機會。因為游戲規則不一樣了，可以按照一些不是目前的玩法來玩，可以創一片新的藍海。我們講區塊鏈具有分布式數據存儲、點對點傳輸、共識機制、加密算法等技術特征，為互聯網和經濟發展帶來新的思維。區塊鏈在改變什么？對我們的傳統商業邏輯究竟有什么樣的沖擊？我認為區塊鏈的技術首先顛覆并重構了生產關系，催生新的商業邏輯、商業生態和商業模式。這就是機會。

區塊鏈的技術特征對生產關系的重構為電商企業彎道超車提供了契機。區塊鏈究竟怎么樣來解決中小電商的問題？首先，我們認為區塊鏈的非中心化技術保證生態類的中小電商企業，保持自有的商業模式、盈利模式共享整個生態的用戶資源，去中心化背后帶來一種公平、一種自由和真正的獨立，我覺得區塊鏈的生態可以實現這樣的一種經濟的生態，我們每一個企業，哪怕是很小的企業，都應該擁有自己的獨立的商業模式和自己獨立的商業邏輯，以及商業利潤，在進入到這個生態的時候不影響你自己獨立和自己利益的前提下整合在一起，我們可以創造共同的價值，所以經常講一句話：“區塊鏈實現這么一種商業的生態，你的還是你的，我的還是我的，當我們組合在一起的時候，我們可以創造大家共有的一片新的商業的價值藍海。”

區塊鏈技術加電商的融合運用改善傳統電商彼此割裂的形態，搭建共享共贏的生態系統，我們圍繞著一個壟斷或者說一個中心化的壟斷的企業，一個點來開展我們的工作，在整個區塊鏈的時代，我們是一個弱中心化，每一個都是一個獨立的節點我們都保持自己經營的獨立性，但是可以彼此連接在一起，我們就構建了一個龐大的具有競爭力的生態。通過把彼此割裂小的平臺、小的電商公司融合在一塊就會形成大用戶、大流量，最終形成大數據，通過數據看趨勢，幫助中小電商企業實現精準營銷等大數據增值服務，我們認為在未來數字經濟時代里數據、大數據將會成為重要的資源和資產，誰擁有這些資源誰將擁有未來。

我們在這方面怎么來具體解決？有以下幾點：這些道理很簡單，利用區塊鏈不可串改的特征，我們每一次的閱讀和點擊背后隱藏著極其豐富的商業價值，這些商業價值在傳統的互聯網時代被大企業所壟斷的，用戶沒有任何的權利。在區塊鏈的時代，首先通過區塊鏈確權，給用戶行為價值進行確權，是屬于你的，把它標識下來。對于中小電商來說對于用戶行為確權，用戶行為的價值固定下來，把價值轉化給了我們的用戶，就可以實現用戶的碎片化的行為和碎片化的時間可以變現，可以帶來價值，等于我們可以給用戶進行一個獎勵，可以擴大用戶規模和留存用戶，實現用戶的量的提升，有了用戶才有發展，有了用戶我們才有未來。

此外，對于用戶行為價值是全生態共認的意味著生態類所有企業的用戶可以實現用戶互通，用戶互通意味著流量的擴大，一個不可串改的標識打通彼此每一個割裂的企業整合在一起，全生態中小電商的企業互通打破了彼此割裂的數據孤島，實現流量變現。大家知道互聯網的長尾效應，我們看到很多大佬有幾千億，上萬億的估值，本質是來自于龐大的流量，擁有3、5萬，10來萬的流量很難變現，但是整合在一起會發現把你的3萬-10萬的用戶融入在幾千萬上億的大生態里共同來變現，意味著你的流量也可以變現，實現了為什么的長尾效應，有了用戶和數據實現智慧商業和智慧生活，這是金窩窩為中小電商服務過程中的思考和做法。

最后來回顧一下，區塊鏈的技術帶來了生產關系的改變，這種改變將顛覆我們的一些傳統的商業邏輯和商業模式。所以這里本身孕育著極大的機會。未來新的生產關系和信任關系將重構電商的商業生態。我相信，全新的商業邏輯將會對各行各業都將產生深遠的影響。為此，我們的金窩窩愿意和更多的企業一起來合作，我們共同為區塊鏈賦能與互聯網產業一起來努力，一起來嘗試。

責任編輯：焦旭